點點滴滴的日子

續貼大二時的文章...

《藍海策略》讀後心得

在一片汪洋的大海之中，什麼樣的人能夠拉開船帆，乘著風迎向大海的另一端？什麼樣的人能夠掌舵，勇敢的駛向前？什麼樣的人又有這個能力能夠操控這艘船？沒有人能確定，也沒有人能很篤定的說自己一定行。雖然我們不一定能夠成為企業的領導者，但至少我們要能夠學著企業家的精神，擁有獨自判斷事情的能力，以及學著培養卓越的思考才能。我試著透過《藍海策略》一書，比較各成功案例的管理模式，藉著書中的理念，體悟書中「藍海策略」的真正意涵以及了解「開創無人競爭的全新市場」的方法。

何謂「藍海策略」？為何稱作「藍海策略」？乍看書名，第一個直覺反應就是這兩個問號。先探討「藍海」這名詞，「藍海」帶給人們的感覺是一片浩大、無邊無際的遼闊感，沒有範圍，包羅萬象；正猶如一個企業一般，一個企業不應該把本身的企業形象定型，該要像大海一樣地包容性，時則風平浪靜，時則狂風暴雨，造就著豐富的企業生命力。但要如何造就企業的生命力呢？如何做就是所謂的「藍海策略」。在商場上，彼此爾虞我詐，多數商家都打著降價的割喉戰、送贈品、增加售後服務、改良產品包裝……等，打著4P’s的策略，商家在同一戰場上廝殺，最後的結果是爭的你死我活，「適者生存，不適者淘汰」，不斷地惡性循環，留下來生存的企業，實質上並不是真的成功了，因為廝殺的結果形成了一片紅色的海洋，使得市場萎縮。而企業要永續經營，應屏除以價格競爭為本位的經營理念，唯有創新，哪怕是夕陽產業也能繼續存活下去。 

在台灣已有許多產業的例子可做參考，例如：早期速食店引進台灣，減少了許多人自己烹煮的時間，讓人們省下不少時間而有餘力做其他事；又如7-11的進步，從創立24小時不打烊的先例，到近期事業的拓展，除了便利超商既有的功能外，更增加代收服務；因應商業的需要，供應商業午餐的餐館林立；星巴克咖啡館成立，帶動咖啡潮；休閒小站、快可利外帶式飲料店，一間又一間地矗立在繁華地帶；鋁罐裝咖啡的發行，以及壹咖啡首創外帶式咖啡……。這些成功案例者之中，無一例外的，每個都是靠著「創新」而開創或擴大事業範圍，他們的成功不是靠著爭奪戰，而是秉持的設法「與眾不同」的理念而特立獨行。雖然看到這些企業的成功，我們不免也發現，有越來越多的企業，開始著抄襲的行為，因為一家供應商業午餐的餐館林立，附近就會有其他供應商業午餐的餐館成立；壹咖啡創下銷售佳績後，有業者也模仿的設立起店家(85∘C)，與壹咖啡相競爭……。這不免又回到了一開始的紅海策略了。

其實上述每個企業的成立，都因為著企業家的遠見，比他人先考慮到價值的創新，靠著這樣突破性的觀念，破除競爭邏輯，開創了不一樣且獨一無二的市場；但這無人競爭的市場也會因他人的模仿而產生競爭，此時各企業家就得各自不斷地再「創新」，才會有下個無人競爭的市場產生。然而除了在商場上，在我們的日常生活中，「藍海策略」是無時無刻不存在的，一個真正的強者不是一昧的與人競爭，而是懂得自我充實，努力的學習，培養自我的才能，讓自己能所有技能集一身，靠著這些能力，讓自己一步又一步的向上爬，贏得真正的勝利！「勝利其實離我們並不遙遠，只要我們願意盡全力奔向它，到達勝利的終點就一點也不遙遠了。」，願與大家共勉之。